【装配式装修】破圈家居卖场：富森美的新布局研究

    破圈家居卖场：富森美的新布局研究

还曾投入16.25亿美元，收购保养及维修产品经销商interlinebrandsinc。

在成都扎根很深的富森美，近年来破圈努力表现突出，属于很有代表性的样本，以卖场为核心，同时在工程、电商、自营零售等赛道上都有布局，一旦释放能量，前景值得期待。

其中的市场租赁及服务收入也相当稳定，从2014年到2019年，这部分收入分别为7.35亿元、9.96亿元、11.88亿元、12.20亿元、12.79亿元、12.89亿元，可见基本盘是非常稳的。

在2019年的财报里，富森美曾提到两点：1）经过多年积累，陆续推出大物流批发、精品家居mall、独立大店、电商平台、创意设计与创客中心、拎包入住等家居业态。

一、商户赋能破圈，在传统的赋能方式外，从金融、直播、楼盘、数字工具、线上平台等入手，为商户提供新的流量与经营工具支持。

据大材研究的观察，富森美2019年以来至少落实如下重点部署：1、组织赋能：借助抱团奋进指挥部、大商分享、培训互动等形式，提振商家信心，分享成功经验，推动商户做大做强。

2、工具赋能：签约躺平智造、上线小程序、提供直播工具等，帮助商户掌握新的获客方式，提供设计生产一体化的交付支持。

3、批发赋能：联手成都家具制造企业，以城北富森美作为基地，打造“成都家具工厂批发新基地”，做成展销平台，推行一件也批发的做法。

4、导购赋能：实施“新零售直播战略”，联手商户从一线销售人员培养网红，曾制定1000达人计划，为3000多商户嫁接直播资源。

5、业态赋能：重点表现在单独打造拎包入住馆，改变传统家居商场单品销售模式，以所见即所得、全屋配齐的体验留客，提供从设计到施工的一体化解决方案。

除此之外，富森美在部分品类领域，提出了专项助推计划，比如面向门窗的1+3+n计划，连接设计师、工程、房地产与零售业主等资源，助力1个亿元级大店、20个两千万级红店、50个千万级旗舰店诞生。

二、市场区域破圈，在成都市场实现非常高的渗透率，同时布局重庆、泸州、自贡市场，扩大卖场业务版图。

三、流量破圈：一手增强c端流量的获取能力，比如提升场景体验、联手商家进小区、增加线上流量等。

据观察，在c端板块，富森美至少有如下动作：1、场景提升：推行艺术战略，卖场开设富森美术馆，展销适合家居场景的作品，并与核心商家合作，把艺术品植入到品牌店里，首期推出50家artlife提案店，探索艺术作品+家居场景的融合，进而吸引对艺术作品感兴趣的客户。

2、小区布局：力推拎包入住业务，为顾客提供“一体化设计、一体化家居、一体化施工”的整体解决方案，同时联合拎包入住服务商进小区，将卖场延伸到小区样板间，吸引业主到场体验、咨询和下单。

3、线上流量：通过富森美在线、网红、直播、自媒体、线上公域流量广告投放等方式，增强零售客户的吸引力。

其中，对线上流量的重视程度明显上升，措施至少包括：1、上线“富森美在线”的小程序商场，商户入驻，可上传产品、发布促销活动、在线销售、举行直播等。

2、与新东方展览、快手联合，打造“快手西南泛家居产业带直播基地”，将孵化成都家居产业带的企业、店长、网红达人以及设计师等群体，并联合举办超级品牌日、宠粉大咖日等线上营销活动，组织网红达人带货。

4、2020年以来，保持高频次的朋友圈、今日头条等信息流广告投放，以较为精准的方式争夺线上公域流量。

2、装修公司联盟：2020年联手成都20大知名装修公司，成立“幸福家装联盟”，联合举办活动。

3、上下游产业链接：举行供应链大会，20家本地知名装修公司、100家装饰辅材商、100家装修建材商、100个家具软装商，协助各方对接。

1、金融服务：2019年，耗资5亿元成立成都成华富森美小额贷款有限公司，在泛家居产业链上的资金需求开展信贷业务。

2、装修业务：入股四川建南建筑装饰有限公司，持有51%的股权，并更名为成都富森美建南装饰。

该公司在公装与精装领域颇有实力，2018年时的营收8393.55万元，本身是有潜力做到数亿级的规模。

3、自营零售：在新的零售业务开发上，比较典型的表现是，富森美在2020年推出自营零售业态dongwu，第一家店已在成华区富森美家居建材总部开业。

作为试跑店，主要用来跑通自营零售业务的选品、供应链、营销、交付、服务等系统，找出问题，总结经验，迭代升级，为后续扩张提供运营系统与经验支持。

随后，该基金取得成都宏明电子股份有限公司的股份，占到11.3738%。

（文章来源：大材研究）标签:富森美家居行业家居卖场图瓷砖相关装配式建筑传统装修装修计划建筑装修,本资讯的关键词:装配式装修装修建材房地产中介整装定制建材零售家居mall家居流通家具工厂成都家具一体化家居精品家居成都家居龙头家居装饰辅材